台商登陸 求生5須知台商登陸 求生5須知 第一:大政府小企業 大陸政府對企業經營的限制與管理,經常讓民主慣的台商瞠目結舌,並用「大政府小企業」來形容大陸官方的管理模式。 例如,為了避免經濟過熱,大陸的宏觀調控已經讓許多外資企業酒店兼職大喊吃不消。以上海房地產仲介為例,光是去年一年,就有半數以上、超過七千家的房仲業者因為政府的插手干預關門大吉。 大方向外,小細節大陸官方也不錯過。以對於公司商標的繁簡體字規範為例,台灣「信義房產」到了大陸,就曾經耗費好大功小額信貸夫,經過多次公文往返和部門走動後,才得以讓「產」字和「信義」一樣以「圖形商標」註冊成功。 第二:「四金」成本 大陸規定企業主必須為勞工支付養老、失業、醫療保險金等「三金」,若加上某些地方政府如上海市,還要求必須支付住房公積房屋二胎金,而這「四金」,是企業盤算是否進軍大陸前,必須計算在內的工資成本。若以人民幣一千元工資為例,在上海的企業就必須多付出約四百三十元的「四金」。 第三:仿冒 大陸當地企業,對於知名商標和產品的仿冒由來已久。最新的案例,是在纏小型辦公室訟二年後,上海法院終於在去年底,判決上海一家取名為「星巴克」的咖啡館(Xingbake),必須支付美國星巴克(Starbucks)咖啡五十萬人民幣的「非法競爭」損害賠償金。 「在不是太嚴重的情況下,通常對於仿冒都是睜一隻眼閉一隻眼,因為實裝潢在太多了,抓不勝抓外,官司也會拖得很久,」一位台商企業主搖頭說。 第四:在地化 除了企業文化、經營手法、教育訓練等種種到大陸各省後必須在地化外,管理階級的在地化,更是攸關經營成本。 根據去年 十月一日 起,大陸頒佈的「台灣香港關鍵字行銷澳門居民內地就業管理規定」,由於對社會保險金的重新修訂,以上海市為例,台商在上海每聘用一位台幹,每個月就必須多繳納二二五六元人民幣的社會保險金(俗稱第「五金」),加上台幹薪資原本就比陸幹要高的情況下,台幹已紛紛讓位給陸幹居酒屋。在地化程度越高的台商,人事成本會低許多。 第五:「四本」原則 台商登陸最重要的一課,就是所謂的「四本」:本尊、本金、本業、本領。 以本尊為例,由於大陸仍是個充滿不確定的市場,因此,很多事情必須在短時間內判斷、下決定。這也是室內裝潢許多學者研究康師傅能夠在大陸領先統一的關鍵之一。 因為,相較於統一是派駐專業經理人在大陸,決策要層層上報,不僅決策速度變慢,訊息的判斷也會因為人不在現場而有錯誤的情況下,頂新魏家兄弟長期坐鎮大陸就顯得更有效率。 另外,在專買房子注本業,以及自有資金充足的原則下,再加上經營的本領,就成為在大陸攻防的關鍵守則。 (熊毅晰/天下雜誌)


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