昨日下午,王小詩和他店里的台南餐飲設備玩具熊在一起見習記者胡琴沁 攝
  本報訊(記者康鵬)足球“漢軍”老將王小詩,2012年退役後繼承家族生意,“接班”成抗癌食物有哪些為湖北“毛絨玩具大王”。這家由其父母創立的公司,20多年前從漢正街一家作坊起家,一度占據湖北毛絨玩具市場的60%—70%、全國的10%。
  32歲的王小詩一度是“足球壞小子”,曾因外出吃燒烤被球隊遣送回家,甚至深夜泡吧被人砍傷過。如今的王小詩,舉止溫文、謙和低調。他笑道:“過去年少輕狂,風格的確有些‘朋克’,不過歲竹北買房子月不饒人,是時候做點事業了。”
  談到接班,王小詩表示,一是自己對玩具有興趣,二是家裡生意需要有人傳承,“父母這幾十年不能固態硬碟白做”。公司攤子不大,請職業經理人又怕不用心。
  王小詩的父親本是武漢一高校教師,1993年追隨“下海”潮到漢正街練攤賣毛二手製冰機絨玩具。後來到揚州開設了工廠和設計室,把漢正街的店面作為經銷點,生意越做越大。如今公司有100多名員工,在湖北幾乎沒有競爭對手。20年過去,這家公司的店面仍位於漢正街小商品市場中心大樓地下室,已成為當地最老的店面。
  正式接班僅半年,王小詩在父母的“傳幫帶”之下,主抓市場營銷。他運用“大數據”,把過去10多年跟公司聯繫最緊密的300多個經銷商的數據做了梳理,分析其購物時間、付款方式和偏好,提供個性化服務,使之保持“黏性”。
  王小詩當前做得最多的,就是樹立品牌,提高產品附加值。“過去做批發的模式是坐等客戶上門,我們現在必須主動出擊,去找到和吸引客戶”。
  “傳統企業的缺點,就是不會‘鬧眼子’。”他最想學習的是小米,“提高用戶體驗,與用戶互動,使顧客成為粉絲”。
  最近,王小詩在情人節贊助了一個特別的京劇表演,“觀眾主要是情侶,京劇的唱法也比傳統更輕鬆、對年輕人更有吸引力,甚至讓花旦唱《江南style》,還給觀眾送上我們的玩具娃娃。情侶和小孩是我們的主要客戶,我們想辦法使他們成為我們的粉絲”。
  王小詩透露,目前正嘗試用互聯網手段做生意。“過去我們出了新貨,要一個個打電話叫經銷商來看,現在拍個照片發到微信朋友圈就行了”。
  他還打算拓展網上銷售渠道,爭取一兩年內線上銷售額突破千萬元。“如果不這樣做,傳統生意遲早會做不下去”。  (原標題:“足球小子”變身玩具大王)
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